Stai facendo di più, ma sei pagato uguale? Ecco cosa fare

Oggi ti racconto cosa ha scoperto un manager che seguo.
E perché potrebbe interessare anche te.

Durante la seconda sessione, stavamo esplorando insieme le 8 alternative di crescita professionale dentro e fuori la sua azienda.
Il manager aveva le idee chiare: voleva chiedere al suo capo una promozione di ruolo.

Ma scavando tra progetti, responsabilità e dinamiche che gestisce ogni giorno, è emerso qualcosa che ha stupito lui, e anche me.

Molte delle responsabilità legate al ruolo che desiderava… in realtà le stava già ricoprendo da mesi. Forse da anni.

Il problema?

Le sue responsabilità sono cresciute “silenzionamente” nel tempo, ma il suo titolo e job description sono sempre uguali da anni. E anche la sua RAL.

Lui era sorpreso da quel momento di consapevolezza.

Io, invece, ero colpita da quanto spesso lavoriamo con il pilota automatico, senza accorgerci che stiamo mettendo nel piatto una quantità di responsabilità che nessuno ci ha mai formalmente affidato.

Non dico che non sia giusto assumersi più responsabilità.
Ma dico che vanno riconosciute, tracciate, rinegoziate. Perché altrimenti, sei tu a pagare il conto. In silenzio.

E se nessuno ti ha ancora formalmente promosso, non significa che tu debba continuare a portare quel peso senza farlo notare.

Qui entra in gioco uno strumento caro alla consulenza strategica, che uso spesso nel coaching, e utile a chi vuole riposizionarsi: la Gap Analysis.
Serve a confrontare dove sei con dove dovresti (o potresti) essere.

Gap Analysis: 4 step per riprenderti il tuo posizionamento

Ecco 4 step pratici per farla. Il secondo è quello che pochi fanno, ma che fa la differenza e che consiglio sempre.

1. Rivedi la tua job description ufficiale.
Rileggila e correggila in track changes, aggiungendo tutto ciò che fai davvero oggi: responsabilità, progetti, scelte strategiche.

Se c’è un disallineamento, lo vedi subito: la pagina diventerà tutta rossa per le modifiche alla descrizione originale.

2. Confrontati con un head hunter esperto del tuo settore.
Condividi la job description aggiornata e chiedi: “Che livello corrisponde oggi questo ruolo nel mercato?”
Ti serve un riferimento solido per capire quale RAL puoi negoziare.

3. Prepara una conversazione strategica con il tuo capo.
Non dire solo “voglio un aumento”.
Mostra il gap della job description, racconta i fatti e spiega l’evoluzione.
Chiedi un confronto aperto sul riconoscimento del ruolo attuale, non solo sullo stipendio.

4. Negozia con il tuo HR la RAL con i dati alla mano.
Non partire da una cifra. Parti dal valore che hai già generato.
Mostra come le tue responsabilità si sono ampliate e qual è il benchmark di mercato.
La richiesta non sarà più percepita come “ambizione personale”, ma come un adeguamento coerente al tuo posizionamento attuale.

Con questa Gap Analysis i fatti parlano da soli.
Non è una questione di negoziazione.
È una questione di posizionamento e di riconoscimento.

Alla prossima,
Silvia

Le novità più utili di Copilot (e perché contano per chi lavora in azienda)

Copilot sta cambiando. E non solo nel design. A partire da fine maggio 2025 ci saranno molte novità.

Se usi Excel, Outlook o Teams, o semplicemente vuoi capire dove sta andando l’AI nel lavoro di tutti i giorni, questi due video che ho selezionato ti danno una panoramica utile e concreta:

🎥 Video 1 – Le novità più interessanti in 13 minuti
Un riepilogo chiaro delle novità che possono migliorare produttività, automazione e accesso ai dati nelle app che usi ogni giorno. La novità n. 3 ti farà risparmiare molto tempo in excel.

🎥 Video 2 – Come sta cambiando l’AI nel lavoro quotidiano
Uno sguardo sull’evoluzione di Copilot e sull’arrivo degli agenti intelligenti: strumenti in grado non solo di rispondere, ma di agire con obiettivi e autonomia.

👉 Se lavori in azienda, familiarizzare con questi strumenti oggi ti permette di usare l’AI in modo strategico, non solo operativo ed essere un early adopter nel tuo team.